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第一点:模式创新,由于白酒行业的消费者在选择白酒产品时普遍存在过高的成本(精力、时间、经济成本),因此解决消费者信任问题成为模式创新的前提(目前,大部分发达的中小酒企业都很好地解决了这个问题)。
第二点,现在的一些新零售模式,比如茅台和永辉超市的合作,以及商场品鉴活动(尤其是酱酒和专注年轻人的产品)都可以解决信任问题,这将大大降低了消费者的选择成本,使消费者快速形成对“好酒”的快速认知,进而促进消费行为。
第三点,如果永辉超市、商场这样的渠道是可能的,那么在人群中一定还有其他新零售模式可以释放市场潜力。
在互联网营销时代,作为白酒等传统行业,也必须紧跟时代潮流。线上线下一体化营销是未来零售业发展的必然趋势。因此,商家应该更加关注线上,专注于营销。转至线上。
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新品牌白酒渠道应包括区域、渠道和终端三部分:
区域内机会已微乎其微。比如云南品湖堂的石斛酒就抢占了云南中低端酒区的空白市场。机会。
在渠道方面,中小经销商的机会越来越小,平台化经销商的机会来了。比如茅台、泸州老窖、郎酒、洋河、剑南春等,越来越多的酒企在整合整合厂家,使得中小经销商的话语权越来越弱;另一方面,华智酒业等大型经销商参与连锁垄断建设,将是未来渠道的主要趋势之一、
同时,线上渠道,如天猫、京东、酒转、酒仙网、酒之智、酒类同城,以及买酒,销售占比越来越高,更高,而这方面已经是未来的发展。确定性机会。
在终端方面,红酒为购物中心、永辉超市等新型社区业态打开了市场。随着白酒消费市场进一步向消费者倾斜,商场和新型社区超市也将成为白酒渠道的机会。
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